한자리에서 쌓아온 경쟁력의 비결
센스탑
인테리어필름 업체들이 밀집해 있는 서울 광진구 화양사거리. 이곳에서 20년 가까이 한자리를 지켜 온 센스탑 이태민 대표와 KCC글라스 인테리어필름영업팀에서 내수 영업을 담당하는 김광열 대리는 4년째 파트너로 호흡을 맞추고 있다. 오랜 현장 경험과 젊은 추진력을 바탕으로 서로에게 힘을 보태며 성장 중인 두 사람은 이제 더 큰 미래를 바라보고 있다.
KCC글라스의 든든한 거점
2005년 문을 연 센스탑은 인테리어필름을 전문으로 취급하는 KCC글라스 서울 총판이다. 대리점을 열기 전 5~6년간 시공 현장에서 일했던 이태민 대표는 당시 KCC글라스 제품의 가능성을 발견하고 ‘함께 가도 되겠다’라는 확신을 얻었다. 그렇게 시작된 인연이 어느덧 20년째다.
센스탑이 오랜 시간 한자리를 지킬 수 있었던 비결에는 제품 경쟁력뿐 아니라 친절한 고객 응대와 트렌드를 놓치지 않는 젊은 감각, 그리고 시공업체들과 쌓아온 두터운 신뢰가 있다. 여기에 주변 업체들과 꾸준히 이어온 관계도 도움이 됐다. 서로 경쟁하는 동시에 정보도 나누는 화양사거리만의 협력 문화가 든든한 기반이 된 것. 어떤 상황에도 센스탑이 쉽게 휘청거리지 않는 이유다.
추진력과 안정감의 시너지
김광열 대리는 4년 전부터 센스탑을 담당해 왔다. 유연하고 신속한 납기가 무엇보다 중요한 인테리어필름 시공 특성상 일정이 촉박한 현장을 함께 해결하던 순간들이 두 사람에게는 가장 기억에 남는다.
“대표님은 현장 컨트롤 능력이 탁월하세요. 소비자와 현장 상황을 조율해 시간을 확보해 주시면, 저희는 그사이 자재를 최대한 빠르게 공급할 수 있도록 움직이죠.”
각자의 역할에 충실하면서 상대방의 상황을 고려한 대응이 여러 현장을 해결하는 힘이 됐다.
이 대표는 김 대리의 추진력을 높이 평가한다. 무언가를 제안할 때마다 피드백이 빠르고, 젊음으로 밀어붙이는 힘이 든든하다.
김 대리는 센스탑이 지난 시간 보여준 안정감과 풍부한 재고 인프라를 강점으로 꼽는다. 예상치 못한 변수가 생기기 쉬운 인테리어 자재 시장에서 이 대표는 직원 없이 홀로 가게를 꾸려야 했던 시절에도 중심을 잃지 않았고, 현장에 필요한 물량뿐 아니라 여유분까지 미리 확보해 다른 대리점의 수급에도 도움을 주고 있다.
“재고도 비용이라 부담되긴 하지만, 필요한 순간에 물량이 없어서 제품을 판매하지 못해 고객들에게 좋지 않은 인상을 남기는 것보단 나으니까요.”
4년간 손발을 맞추며 서로의 강점을 누구보다 잘 아는 두 사람. 그동안 쌓인 고마움과 신뢰가 말 한마디 한마디에 묻어난다.
”옆에서 보면 젊은 친구가 정말 열심히 산다는 생각이 들어요.
전화를 수십 통씩 받으며 치열하게 일하는 모습을 보면 안쓰럽기도 하지만,
빠른 피드백과 추진력으로 큰 힘이 되어주어 늘 고마운 마음입니다.
앞으로도 지금처럼 함께 힘을 모아 더 좋은 성과를 만들어가고 싶습니다.”
센스탑 이태민 대표
“대표님은 오랜 시간 온갖 어려움 속에서도
묵묵히 자리를 지켜주셨습니다.
이젠 서로 ‘부부’라고 느껴질 만큼 합이 잘 맞아요.
서로의 버팀목으로서 지금처럼 흔들리지 않는다면,
대표님도, 저희도 원하는 방향으로 나아갈 수 있을 거라고 믿습니다.”
인테리어필름영업팀 김광열 대리
키워드로 말해요
함께 성장하며 그려갈 내일
두 사람이 바라는 목표는 꼭 닮아 있다. 급변하는 인테리어필름 시장에서 점유율과 매출을 꾸준히 확대하고, 센스탑처럼 탄탄한 기반을 갖춘 거점 대리점을 중심으로 KCC글라스의 브랜드 경쟁력을 키우는 것이다. 실제 두 사람이 함께한 지난 4년간 매출은 꾸준히 우상향 곡선을 그려왔고, 올해 역시 전년 대비 약 20% 성장하며 그 흐름을 이어가고 있다.
서로가 서로에게 어떤 존재인지 묻는 질문에 이 대표는 ‘날개’, 김 대리는 ‘닻’이라고 답했다. 이 대표에게 KCC글라스가 사업을 안정적으로 펼칠 수 있게 해주는 날개라면, 김 대리에게 센스탑은 파도처럼 거친 시장에서도 중심을 잡아주는 닻인 셈이다. 한자리에서 다져온 20년의 내공과 현장을 누비는 젊은 패기로 이룬 파트너십. 이들이 함께 그려갈 다음 장을 기대해 본다.
센스탑
대표 이태민
주소 서울 광진구 동일로 202 그린타운 108호
연락처 02-465-6185
주력 제품 KCC글라스 홈씨씨 인테리어필름
댓글 3개
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협업 화이팅입니다!
내부가 엄청 깔끔하네요!! 두분의 멋진 파트너십 응원합니다~
서울 광진구 화양사거리 에서만 20년 가까이 운영하셨으면 대단하네요