[전지적 사연 시점] 가족처럼 믿고 의지할 수 있는 파트너

2023.01.26

태건 출범 7년 차, 어탁용 대표와 허진구 책임은 태건 출범 당시부터 파트너로 함께해왔다. 초창기에 여러 난관도 존재했으나 손을 맞잡고 헤쳐 나갔다. 이제는 가족처럼 서로를 믿고 의지하는 두 사람은 더 나은 미래를 위해 달려나가고 있다.

KCC를 중심으로 하나가 되다

<KCC 웹진> 반갑습니다. KCC 웹진 독자들에게 자기소개 부탁드립니다.

어탁용 대표 안녕하세요. 태건 대표 어탁용입니다. 태건은 창호 제작 및 판매를 전문적으로 하고 있습니다. 2017년 7월에 설립했으니, 벌써 6년이나 되었네요. 인구 20만 충주시의 유통 거점대리점으로서 지속적인 매출 성장을 이뤄내고 있습니다.

허진구 책임 안녕하세요. 대전(영) 건재영업팀(청주) 허진구 책임입니다. 2022년 청주사무소와 대전영업소가 통합되면서 총 10명의 직원으로 이루어져 있는 건재영업팀에 근무하고 있습니다. 청주사무소에서는 현재 3명이 건재영업 업무를 하고 있으며, 저는 PVC창호를 주력으로 담당 중입니다.

<KCC 웹진> 태건의 출발, 그리고 KCC와의 인연의 시작점이 궁금합니다.

어탁용 대표 태건의 모태는 영진기업이에요. 저는 1994년부터 창호 영업을 해왔던 만큼, 소비자의 패턴과 공업사의 장단점을 잘 파악하고 있었습니다. 그런 저에게 영진기업 조영걸 사장님께서 사업 인계를 제의하셨고, 제가 가진 경험을 무기로 삼아 더 큰 발전을 꿈꾸며 태건을 설립했습니다. 그렇게 영진기업과 함께하던 KCC와의 인연이 시작되었습니다.

<KCC 웹진> 대표님이 생각하시는 KCC 제품의 강점은 무엇일까요?

어탁용 대표 KCC는 다양한 제품군과 시장 정보를 갖추고 있어 소비자에 대한 대응력이 높은 것이 강점입니다. 이는 태건에서 필요한 제품의 물량과 문의사항 등을 적극적으로 처리해주어 업무 효율성을 높이는 것으로도 이어집니다. 역시 PVC창호의 국내 3개 기업으로 꼽힐 만큼, KCC는 타사 대비 경쟁력이 높다고 생각합니다.

<KCC 웹진> 서로에게 고마웠던 점 또는 칭찬하고 싶은 점이 있다면 말씀해 주세요.

어탁용 대표 허진구 책임과는 태건 설립 당시부터 함께해왔는데, 모든 것이 고마울 뿐이에요. 태건을 거래처이기 전에 가족처럼 생각하고 챙겨주며, 긍정적인 마인드가 넘치기 때문에 항상 저에게 밝은 에너지를 주는 사람입니다. 청주사무소에 계속 근무하여 오래도록 함께했으면 좋겠습니다.

허진구 책임 어탁용 대표님은 영업 시장 변화를 파악하여 소비자나 공업사가 만족할 수 있는 방법에 대해 끊임없이 고민하는 분입니다. 대표님의 이런 모습을 보면서, 저도 태건뿐만 아니라 제가 담당하고 있는 거래처들에 도움이 되는 사람이 되고자 노력하게 됩니다. 앞으로도 KCC와 태건이 협력하여 동반 성장을 이루는 모습을 지켜보고 싶습니다.

<KCC 웹진> 허진구 책임님께서 생각하는 영업사원에게 가장 필요한 역량은 무엇인가요?

허진구 책임 저는 KCC와 태건을 연결하는 다리 역할을 하고 있습니다. 그만큼 예측할 수 없는 상황들을 현명히 대처할 수 있는 유연성과 그에 따른 소통 능력이 우수해야 한다고 생각합니다. 뿐만 아니라 영업사원은 생산, 물류, 지원팀 등 유관 부서와의 협업이 항시 필요하기에 활발한 대인관계를 유지하고 조리 있는 대화법이 갖추는 것이 중요합니다.